第56章 第56章

方寒聽著她話語裡流露出的輕松愉悅，原本對她的擔憂又放下不少，挑著眼尾也慢慢笑起來。

她喜歡就好。

高雯很給面子吃了好多蝦和魚肉，飯後起身把碗筷拿到廚房，方寒察覺到她的意圖，跟上去阻止：“放著我來洗。”

“你做飯我洗碗。”她總不能吃白食。

方寒也沒說什麼，反而對她說：“鍋也還沒洗，你去把桌上碗筷一起拿過來吧。”

高雯出去把剩餘的幾個碗收進來，發現方寒已經擠了洗碗液，開始刷碗了。

“不是說了我來嗎？你在搶活。”高雯無奈。

“我從小就洗碗，比你熟練，”方寒溫柔笑了笑，伸手接過她手裡的碗，放在了水槽裡，“我爸做飯我就得洗碗。”

“那你媽在拖地嗎？”高雯問。

她以前從不會過問別人家的事情，因為怕被反問，她的家庭很糟糕，說不出口。

方寒：“我媽負責指揮。”

高雯笑了，她早就猜出來他有一個不錯的家庭氛圍，應當是父母恩愛，他也受盡寵愛，才能成為這麼溫柔的人。

方寒讓高雯回去休息，但她沒好意思走，就站在櫥櫃前陪他聊天。

方寒說話做事都很溫和，他洗碗的動作也很輕緩，不急不躁，正拿著碗在洗刷。

他的手修長，節骨分明，指甲修剪整齊又紅潤，動作看著像是注入了幾分溫柔。

這一幕讓人看起來很舒服，非要高雯形容，就是像溫潤的春風，絲絲緩緩，和她以往的急躁焦慮全然不同。

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他很穩，倒也不是成熟穩重，就是很踏實真摯，適合細水長流。

她也知道，這樣情緒穩定又有教養的人，無論和誰在一起，都會尊重包容對方，他可能保證不了妻兒大富大貴，但是能衣食無憂，一生穩妥。

“櫻桃還剩幾顆，吃不下就放冰箱裡。”方寒洗好碗，正在試擦著手。

“還剩五顆，你三顆，我兩顆。”高雯分配著。

“好。”他並沒有馬上吃，轉身往房間走。

高雯往嘴裡塞了顆櫻桃，往外走。

方寒再次回來，手裡拎著一個紙袋子，然後遞給她：“上次你的生日沒有一起吃蛋糕，賠你一個生日禮物。”

她看著紙袋子上的品牌名，心裡已經有了答案。

當時她是故意沒去，覺得吃蛋糕是在浪費她的時間，其實並不浪漫，畢竟她很功利又浮躁。而他所說的生日禮物也隻是個借口，為了把耳環送給她。

見她沒有馬上接，方寒也不急。

高雯沒扭捏太久，伸手接過來，她從紙袋子裡拿出包裝盒，饒是知道結果，看到是那對心心念的耳環，還是垂眸笑了，眼底皆是歡喜。

失而復得的愉悅是加倍的，她抬頭看方寒：“我今天想去買，可是導購員說它被買走了，暫時沒貨。”

“那你應該很喜歡，現在它屬於你。”方寒溫聲接話，噙著淺笑。

“我是很喜歡。”高雯也很誠實，“它很漂亮。”

方寒看著她自然而然流露出來的開心，看得格外認真。

他對她其實沒有太多太復雜的心思，就覺得既然她喜歡，那就給她買，以後有她喜歡的東西，在他能力範圍內，他都會買。

沒什麼別的原因，她開心就好了。

至於送她禮物的身份，他也沒深究過，學長也好，朋友也行，就是想送，單純想對一個人好，和在不在一起沒有關系。

轉眼到了國慶，公司放假，瑜伽館卻開始忙碌起來。

高雯的課依舊是滿班，那些老師忙著上私教和小課，就把大課丟給她，而她晚點的小班課依舊是滿員。

與此同時，有些大課會員在咨詢她的私教課程。

店長這才上了點心，在高雯下課後和她談，直接就說：“你沒有上過私教課，價格定太高的話也不好，這樣吧，兩百九十八一節你能接受嗎？教室就和安兒一起共用。”

“我不接私教會員。”高雯話語歉意，出言婉拒了。

店長一愣，怎麼會有人不上私教，大課累死累活不穩定，私教課是收入大頭。她又說：“是錢少嗎？我們再談一談，不過你剛開始接私教會員，我們一開始才一百幾一節。”

“不是這個問題，我暫時沒有時間上私教課。”高雯沒有提及價格，說完看了看時間，話語輕緩客氣，“不好意思啊，我要去趕地鐵，先走了。”

“好的。”店長笑意有些僵硬，又說道，“這個事你好好考慮，之後也可以來當我們館的專職老師，這樣有底薪，排課也會更優待。”

“嗯。”

高雯提著包往外走，轉身就收斂了神情，眼底平靜。

她倒是小瞧了這家瑜伽館，還真壓榨上癮了。她剛剛拐彎抹角跟那個會員打探了一番，瑜伽館給對方開的價格是三百九十八，也就是說，他們私底下壓了一百塊。

真黑心。

高雯往樓下走，正好碰到在扶梯口的張妮，見她過來，張妮衝她招了招手。

“你怎麼還沒回去？”高雯柔聲問。

“四樓新開了家瑜伽館，這事你知道嗎？”張妮跟她說。

“不知道。”高雯佯裝不知。

其實她知道，裝修的時候她知道了。她自己就是從會員走過來的，瑜伽館隻要開業，老會員都會兜兜轉轉，對比對比。

梵盈之所以這麼囂張，課程也越來越糊弄會員，就是因為這一片沒什麼競爭對手。

“我昨天和戴姐去試課，那裡環境不比這邊差，而且缺新老師，我跟他們說梵盈有個老師特別好，很專業，很得裡面會員的喜歡，他們讓你去那。”張妮還在一直勸說，“我們都看出來了，梵盈給你排的課時間點不好，也沒給你排什麼課。你要是去那邊，肯定比這邊好。”

高雯不太好意思笑了笑，而後才問：“哪一家？”

“他們的店長還給我電話了，讓我給你。”張妮拿出手機，還一直強調，“你一定要去，你去了我們也去，這邊的課時間點真的不好，根本就是在為難你。”

高雯記下電話，和張妮道謝，下樓時還給對方買了杯奶茶，還不忘給她的三歲的兒子也買了一杯。

出了廣場，高雯深深呼吸著外面新鮮的空氣，隻覺得一片神清氣爽，嘴角不斷上揚著，事情似乎比她想象中進行得更順利。

她從不會吃白虧，也懶得管梵盈在背後壓了多少價，一開始就是想試試裡面的老師究竟是什麼水平。

這麼糟糕的時間點，她的小課節節都是滿人，大課早課也是滿人，那就足以說明，她能夠和這裡的老師相提並論，或者說更負責。

她根本無所謂那點課時費，宣傳總要吃點虧。會員的認可比什麼都重要，瑜伽館要賺錢，他們注重會員的體驗，會員說這個老師好，那麼就是好。

她在新的瑜伽館的影響力和定價，就看跟著她的會員能有多少了。

高雯給樓上瑜伽館的負責人打電話，自報家門後，對方很熱情：“雯雯老師是吧？不用試課，你的學員來這邊上過課了，說你上課很好，你什麼時間有空呢？我們可以先給你排課試試。”

“目前能上大課和小課是吧？”

“我們網上聊。”

……

高雯當天就和樓上瑜伽館談好了，第二天去上了一節早課。

店長徐眉也是瑜伽老師，她站在門外看高雯上了半節課，出來就和她說；“我們能單獨給你一間教室，可以多給你排小班課，但現在新會員不多，得看過段時間做活動的效果。”

高雯倒沒什麼意見，對方給的課時費自然是比梵盈高上一些，大課是一百八，小課也是接近兩百一節。

“你接私教課嗎？我們新店開張，正在做活動，可以幫你賣一些。”徐眉問她。

“可以。”

徐眉想了想說：“聽說梵盈那邊給你定的價格是兩百九十八一節？我們這邊最低價也是三百九十八一節，一般是四百到五百之間。”

“我沒答應，”高雯說完又補充，“我不著急上私教課，能賣可以賣，不能也沒關系。”

“你上課質量是很可以。”徐眉懂她的意思了，笑著又說，“這個價格我再看看。”

高雯沒答應梵盈的原因就是價格遠遠沒有達到她的要求，而她又在梵盈當了那麼久老師，應該清楚了解老師水平和會員對她的認可程度。

徐眉知道她想要的價格要比梵盈高上不少。

高雯：“嗯。”

接下來一個星期，高雯在兩個瑜伽館來回跑。

徐眉格外關注她，在她上課時偶爾會在外面看看，私底下也會有意無意詢問會員的體驗。

張妮和戴姐在高雯來這邊上課後就辦了卡，但還在梵盈那邊上課消課，這邊的卡沒開。

瑜伽館也剛開業，一共隻有不到十個新會員，其他的就是她們瑜伽老師自己帶過來的客源。

館裡的新老會員上過高雯的課後，都會表示很滿意。

徐眉偶爾會聽到她們說：“太狠了，一節課都不讓人休息。”

“來鍛煉不就是為了進步嗎？雯雯老師很負責，跟著她練進步會很快。”徐眉笑。

會員接話：“這倒是，她也很耐心，我喜歡聽她說話。”

徐眉眼底含笑，一邊聊天一邊將幾人送出門。

高雯自己有了一間小教室，這邊會員不多，小班也沒怎麼開得起來，沒課的時候，她就會在教室裡自己練習，一練就是幾個小時。

專注又沉迷。

徐眉經常能看到她汗流浃背的模樣，饒是再疼，她也不會顯露出來，默默抿唇受著，然後不斷加深體式。

瑜伽老師看瑜伽老師眼光很毒辣，高雯屬於先天性的身材都達標，後天又努力塑形得非常優美，她同時還具備專業性知識和超強自律耐力，很難得。

這一行水很深，專業的老師或許不那麼有耐心，有耐心的老師可能沒那麼專業，專業又耐心的老師，可能因為沒有那麼熱愛而逐漸退步。

高雯是同時具備這幾個很難得的點，而且對學員鼓勵認可，這非常難得。

徐眉眼裡不斷深思。

隔天，徐眉再次和高雯談起私教價格，她率先發起邀請：“如果你願意成為我們的專職老師，我們會把你的私教課定在八百八十八一節，我們先嘗試一下能不能賣出去，你覺得可以嗎？”

“另外，我們四六分成。”

……

第51章 陽光溫柔的學長男配（8）

徐眉所說的課時費四六分成，不是市場上普遍瑜伽館和老師的分成，而是倒過來，高雯拿六成，館裡拿四成。

高雯不用出房租、裝飾費、提及各種金錢支出，六成利潤就是實打實的六成。

相對於其他瑜伽館可能隻給老師三四成利潤，徐眉可謂是做了大讓步。她自己就是股東，有這個權利，同時也清楚知道高雯的專業性和耐力在她之上。

館裡需要打造門面招牌，需要有好老師鎮館，高雯是再適合不過的人選。

同時，高雯的私教課在本次開業活動中不參與任何活動，僅有一次六百八十八一節課的體驗課，體驗課結束，十節課起報，一分不減。

梵盈瑜伽館那邊課，高雯也很少去上了，出於負責的態度，一開始與會員約定好的課，她還是會繼續上完。

梵盈瑜伽館這邊還不知道什麼情況，隻覺得逮到了一個能壓榨的新老師，店長不斷提出要給高雯加課。其餘老師不用教室的時間，都可以擠出來暫時“借”給她用。

高雯來店裡上課，店長叫住她說：“不少會員都問你能不能上私教，這樣吧，你的私教課定在四百九十八一節怎麼樣？不過要是賣不出去，肯定是要做些活動減一點。”

高雯還是那句話：“我暫時不上私教課。”

等她進教室後，前臺跟店長小聲嘀咕：“她為什麼不上啊？還不一定有人報呢，哪有那麼多教室？”

店長也擰眉，見高雯已經關門上課，輕聲道：“她的小班怎麼樣？看看能不能多排，盡量消掉那些會員的課，趁著雙十一再推出活動，上次的定價有點低，這次要再看看怎麼暗地提高一點。”

暗地提高價格就是跟顧客搞腦子，看起來越復雜越好，感覺便宜，其實貴了。

前臺看著後臺的記錄：“好多人沒剩什麼課，雙十一估計少說會有幾十個人續小課吧？”她說著笑了，“這些人續課都幾十萬了，我覺得我們的目標定在兩百萬都低了，要提高一點。”

業績好了，他們都有提成，不知道這一次會有多少錢，想想就期待。

店長也在想這個問題，想到廣場裡又開了一家瑜伽館，也問了前臺一嘴。

前臺不以為然：“他們店面沒我們大，早課沒幾個會員，聽說小課都開不起來，沒人約，再這樣過一年半載多半就倒閉了。”

他們是這一片最大的館，課都排不過來，可不管這些阿貓阿狗，畢竟她們課程便宜，館又大，一般人可比不過。

以前也有不少瑜伽館開了又倒，倒了又開，店長也沒管，繼續去陪私教會員聊天說笑，拉攏她們。